海南公司科技干部作品展示 | 认识10位市县分行云助手

走进科技干部

【前言】2022年9月，公司党委为市县分公司选拔的10名营收过亿的云助手正式上任。 这是海南公司落实集团公司云向数字化转型战略，加大科技干部选拔和培养力度的举措。 以及使用强度的重要措施。

他们年轻、有活力，晋升时平均年龄只有32岁。 他们从近百名候选人中脱颖而出； 他们懂技术、懂开发、懂管理，拥有扎实的转型业务知识背景和卓越的业务转型技能。 专业技能是公司着力培养的科技干部； 他们以梦想为马，是带领各分公司吹响“云化转型、数字化转型”冲锋的急先锋。

一年来，他们积极融入地方经济发展，坚决肩负起现任科技干部的任务和使命，勇敢当负责税收的市县分行云化数字化转型建设者，肩负起重任。提升分支机构云能力。 用实际行动在公司全面实施决胜战略部署中建功立业、发光发热、贡献力量，谱写青春奋斗最美篇章。 现在，让我们走近这十位年轻科技干部，领略他们的成长风采，聆听他们的心路历程和亲身经历……

云一哲

中国电信海口分公司总经理助理

云一哲同志上任后，积极进取，勇于创新，勇于担当，推动海口分行云业务实现跨越式发展。 他的经历和收获如下：

一是主动深入基层、深入一线，摸清实际情况，解决问题，谋求发展，推动管理问题同步调查、研究、解决，取得成效。 针对云电脑业务发展进度滞后的问题，我们会同相关部门“请教、把关”，共同研究解决方案，组织业务推广实施，通过产品培训、实战培训、小班培训等方式加强培训赋能等，推动云计算机业务发展。 质量和效率提高。 截至2023年8月，云业务收入已达10454万元，同比增长80.49%，产量和收入均居全省第一。 云电脑累计开发量同比增长73.95%，公有云收入同比增长48.26%。

二是以提高客户满意度为首要任务，面向国有央企、中小企业和政府机构开展常态化、场景化云营销，加强更加优质高效的综合服务供给。智能化信息服务，为客户提供“一站式”解决方案，持续提升用户感知。截至8月，云商机转化率近30%。

三是以技术创新为引领，加快建立二次开发和独立交付团队，强化四位一体自研地位，鼓励研发转化，充分利用集团公司研发培训资源，组织内部研发训练营，提升研发人员能力。 建立完善的科技人才激励机制，让科技人才更加积极、创造性地投入科技研发，实现数字海口操作系统、办公室等平台的研发助理系统、海口主城区吉水网上举报系统。

四是继续加强科技人才培养。 目前已有3人获得华为云认证，5人获得阿里云认证，19人获得天翼云解决方案架构师认证，11人获得麒麟/同心/大盟等国内软件厂商认证。 认证方面，10人通过集团研发工程师L1认证，3人通过集团研发工程师L2认证。

王子豪

中国电信三亚分公司总经理助理

报告一开始，王子豪同志就赶赴三亚参与抗击“0801”疫情，与这座城市一起开启新篇章。 一年来，我们多次面对在专业岗位上遇到的问题和挑战，我们砥砺前行，为三亚电信云向数字化转型贡献力量。 他的想法如下：

我上任后承担的第一个重大任务就是接管海南人工智能计算中心的项目开发工作。 我第一次接触到超级计算、人工智能等最前沿的新业务。 我感受到了海南电信数字化业务的发展，特别是算力基地的建设。 我们已经远远领先于我们的竞争对手。 在补充算力理论知识的同时，我们立即开始与客户沟通项目跟进。 经过两个月的不断努力和沟通，在省公司领导、云中心和三亚公司的共同努力下，最终在十余家参赛单位中拔得头筹，并配合集团各子公司顺利中标部分项目成为整个集团第一家人工智能公司。 计算中心建设标杆工程。 截至2023年10月，该项目主体建筑已封顶，预计2024年一季度正式投产，不仅将为公司带来收入的大幅增长，还将提供为全省科研机构、高校提供一站式“即用型”解决方案。 “能力。

在跟进重点项目的同时，我开始进行三亚公司的云平台改造，重点改善生产力业务支撑效率低、支撑技术能力薄弱两大问题。 一是将云中泰解放管家虚拟嵌入4个政企BU和4个分支机构。 解放经理将跟随客户经理同步拜访客户，跟进商机。 只要有一点回应，原来支持先下工单的做法就会改变。 支持机制打破部门间沟通障碍，同时根据商机类型和规模设定方案产出时限，提高支持的时效性。 二是建立每周固定培训、转岗培训和共享机制，以及计件激励和月度考核通报机制。 通过不断的强化学习和刻意实践，不断提升云平台解决方案经理和项目经理的理论和技术能力； 用标准和规则明确奖惩机制，审核计划的四财率和利润率，让团队跟着你。 在奔波的氛围中，我们实现了产量、技术能力、保障效率的双重提升。

千斤寻觅虽辛苦，但吹尽沙子方能得金。 那些不能打败我的人，最终会让我变得更强大。 我将在这个岗位上继续努力、进取，为把三亚建设成为国际数据中心和算力服务中心而继续努力！

谢宇

中国电信儋州分公司总经理助理

初到分行，谢宇通过一对一的交谈和讨论，详细了解了政府、企业、分行、云平台的情况。 他还对负责的区域进行了“把脉”，发现一线员工的输出意识比较薄弱，对新商机的了解不够。 建立生产销售专班，组织公司培训和结算管理人员向基层送培训，引导一线员工更深入地了解生产销售业务的核心价值观，做到“真正的信仰”、“真正的理解”和“真正的工作”。 他的经历和收获如下：

一是深化儋州工业和数字化商业发展，重点以小微ICT项目推动工业和数字化商业规模化，突破云电脑发展难点，探索中小企业云模式创新成功推广儋州市委、局工业和信息化要求在用业务系统100%迁移至省政务云。

二是制定攻克小微ICT业务专项行动，设置项目激励+常态化流程激励，建立双周通报、月度奖励机制，有效激发全体员工发展产出的活力。 执行层面，云中心、高端装修维修组建的CTO团队会同政企部门、分支机构制定标准化营销指引，落实“三看四问一画一”的规范走访动作。 “两次排序”深入挖掘客户信息化需求和商机，商机转化率约为26%。

三是面对云电脑在儋州市场拓展初期遇到的诸多障碍，寻找突破措施，牵头成立专门团队对产品进行测试评估，对内培养使用习惯，树立营销信心，聚焦在教师办公室、电子教室教学标准化场景中，先后为全市中高职、中小学树立标杆，成功突破云电脑在教育行业的大规模推广，因后续努力获得政府专项资金支持而赢得声誉。

四是探索中小企业上云拓展模式创新，争取政府专项资金。 以业务需求为导向，以数字化平台为基础，建立数字化产品服务库，在重点行业筛选“专精特新”企业。 打造数字化转型标杆试点并建设样板房，后续以点带面推动2万多家中小企业数字化转型。

在丹阳一体化发展的浪潮中，我坚信深耕儋州生产和数字商务市场的共赢价值。 我将继续探索模式，开拓创新，突破困难，做时代潮流的引领者，在全世界插上云数字化转型的红旗。 儋州. 践行云转型、数字化转型，永远在路上。

周杰

中国电信琼海分公司总经理助理

周杰到琼海分公司任职后，能够快速有效地开展工作。 主要分管政企条线，包括政企部、云中心平台、政企中心。 一年来，他的经验和收获如下：

我在工作中遇到的第一个困难是，分公司只有两个解决方案经理。 一个工作了一年，另一个工作了三年。 如何高效建立和运营云中心平台成为了一个问题。 确定人选后，我们制定了云中台计划，并与分行领导团队充分沟通，在2022年底前完成了四人中台团队的组建，但又一个问题接踵而至，如何快速提升中台人员的能力？ 实践是最好的老师。 为了有效提升中台人员能力，他亲自带领团队参与校园行业客户关系公关、商机挖掘、计划制定等流程，支撑整个项目流程，把控项目各个环节。 经过长达一年的持续跟踪，今年10月份第一波收获到来，包括5G+校园网、云电脑等5个项目，总金额约1516万。 同时，在医疗领域，分公司坚持云化转型、数字化转型。 策略，以客户为中心，持续跟进和维护优质服务。 在省市联动的密切配合下，我们从众多竞争对手中脱颖而出，拿下3个大订单，总金额约7000万元以上。

回顾这一年的工作，我想我学到了很多，成长了很多。 从云中台的成立到深化政企改革，有过不同意见的争论，也有过荣辱与共的斗争。 我们既要站在公司的角度思考问题，又要站在一线员工的角度思考问题，实事求是。 ，结合企业高质量发展的要求，以市场为导向，在现有基础上寻找差距、弥补短板、强化优势，推动企业发展再上新台阶，超额完成收入和利润，从而提高员工生活质量，凝聚团队力量，进一步推动企业高质量发展。

朱振田

中国电信万宁分公司总经理助理

朱震天来到万宁分公司工作后，一开始很迷茫、不知所措，现在却满头大汗，却很享受。 一年来，他的经验和收获如下：

一是持续优化所服务学校的电子课堂云电脑体验，得到了学校校长、教育局领导对天翼云电脑的充分认可。 以教育均衡为契机，指导教育局对全市100所学校的教学仪器设备进行了调查，从电子教室云电脑、电子白板、校园监控、打印机和复印机。 编制《万宁市义务教育高质量均衡发展教育信息化装备（计算机教室）更新方案》，得到教育局的关注和认可，带来6年云计算机商机。 预计2023年项目将有30所学校签约电子教室云电脑。

二是加快黎明村数字乡村示范基地建设，举办全省首次数字乡村观摩会，完成《海南电信“数智”赋能，深度融合助力乡村振兴》节目拍摄。 通过BC协作的营销模式，以天翼互联网为抓手，打造乡村智慧治理平台，聚焦智慧三防、人居环境、社会保障、重点人群监管四大场景，成功引导乡​​村智慧治理。签约“万宁市全区乡村治理项目”，创产收入超100万元。率先完成3个镇数字化乡村承包工作，带来稳定的月收入。

第三，以上述速度，个人在通过OCP认证的同时，继续建设ABCI人才团队和云平台。 11人通过生产工程师L1级认证，1人通过​​L2级认证。 通过认证人数全省最多。 第一。 另有4人通过阿里云ACA认证。

并放新火试新茶、诗酒以乘青春。 回首往事，心旷神怡，但不纠缠昨天。 我还年轻，但我并不感到悲伤。 我知道，这一年，我们只迈出了一小步，还有万里路要走。 还有很多问题的答案等待着我去努力、去创造、去奋斗。 我也期待在追寻答案的过程中，与每一位弟兄姐妹、万宁分公司一起成长。

何武训

中国电信文昌分公司总经理助理

何武勋来到文昌分局工作后，深深感受到科技干部的成长道路充满挑战和机遇。 一年来，他的经验和收获如下：

万事开头难，只要肯爬。 来到分公司给我印象最深的是解决方案人员短缺、支持流程冗长、前后端协同困难、交付质量低等。 各种问题亟待解决。 面对工作中的繁重任务，我通过“三有”策略逐步建立了云平台系统，快速响应支持分行的各种信息化需求。 : 首先要有一个团队。 建立生产中心作为云中心的牵头单位，采用分包模式承担生产收入，有效激发了员工的积极性和活力。 二是要有技能。 加强培训和赋权。 分支机构对云概念和产品的理解非常薄弱。 作为电信内部IT上云的实践者和受益者，我亲自授课、激活云试用产品、传授天翼云相关业务知识和实践。 练习技能。 三是示威游行。 主动深入一线，与客户经理、解决方案经理一起拜访客户，现场演示沟通策略和技巧，提高拜访效率和客户认可度。

深耕云计算，追寻新梦想。 拜访客户时，沟通的全是系统架构、内外网络连接、网络信息安全等专业术语，客户经理根本不知道在说什么。 作为IT上云老专家，他用上云五步十流程法、蓝绿发布法、分布式部署等电信上云积累的丰富经验为客户解答’一一提问。 他的专业能力水平赢得了客户的信任。 带着信任，我们成功签署了第一个云托管项目。

省市联合发文打造首单。 在时间紧、任务重的情况下，我们立即与省云中心合作，成立省市两级项目交付小组，明确分工，扭转工期。 结合自己的IT系统建设项目经验，他快速制定了网络规划、设备采购、软件部署、安全加固等一系列计划。 他与时间赛跑，全力以赴，高效执行。 加班是常态，终于熬了三十五天。 顺利交付客户使用，成功打造国资央企国产化置换首个标杆案例。

回顾一年来的工作历程，我们一次又一次克服困难，一步一个脚印前进。 那些青春岁月，浸透了电信人的辛劳，也印证了云转型的广阔前景。 让我们继续共同努力，共同思考，同向行动，毫不松懈，学习新知识，赋能自己，再次扬帆起航！

林志嘉

中国电信澄迈分公司副总经理

林志嘉到澄迈分公司任职后，很快就转变了角色。 他不忘发展云、智能等新业务的初心，紧紧围绕“云向数字化转型”的目标。 一年来，她的经历和收获如下：

高效开展调研，锁定目标，对比市场行情，输出有效报价，带领团队在中小学、卫生院寻找机会，反复推广、演示、举办样机测试经验，深度推广云电脑、云眼服务教育、医疗行业，成功签约多个电子教室、办公场景应用。 云业务指标完成良好。 截至9月份，竣工进度位居全省第一。

敢于尝试新事物，重点在实战中培养本地云、中台、平台团队的四合一业务支撑能力，通过实战培养团队能力。 交付效率和支持响应速度得到客户认可。 团队成员拥有产品、客工、维护、运维、阿里云等认证。

一个好的平台是成长的助推器。 经过一年的云助理岗位实训，我在以下三个方面有了一定的提高。 一是领导力，善于利用每个团队成员的特点和优势，创造团队最大的合力，进一步服务客户，推动业务发展。 二是协调能力。 沟通协调的关键是思维方式的不断优化。 定位沟通对象、站在别人的角度思考、不断转变观念非常重要。 对内部和外部沟通与协调的认识有所改善。 最后是知识更新能力。 在实际项目操作中培养出来的知识更新能力会让你更有信心，更好地为客户沟通做好铺垫。

生活在信息技术浪潮中，挑战与机遇并存。 对于科技干部来说，不进则退。 知识更新的速度就像商业应用软件的迭代升级。 除了向同事学习之外，网络大学、官方文档、官方网站、相关书籍等渠道都是有益的学习资源，尤其是网络大学，基本上可以解决客观需要的知识。 在今后的工作中，我将继续积极应对市场和技术变化，以更加热情的服务客户，借助平台的力量不断前行。

庄锐

中国电信临高分公司副总经理

庄锐来到临高分行后，很快就从后端技术骨干转变为分行班子成员，业务能力也逐渐提升。 2023年中标DICT项目总数和总数创历史之最。 一年来，他的经验和收获如下：

在失败中寻找成功的力量。 2023年3月，我带队竞标某县局视频监控链路租赁服务采购项目。 我没有制作投标文件的经验，也缺乏应标策略。 最终以0.4分的微弱差距输给了朋友。 这次落标对于第一次参与投标的我来说是一个很大的打击，我付出的努力没有得到回报。 经过这次失败，我认真总结经验和回顾，为后续每个项目的投标做好了充分的准备。 随后，陆续中标军事、环保、政务、医疗、粮食储备、教育、公安等多个重大项目。

用有限的资源最大限度地发挥团队的能力。 建立云中心平台，团队管理者解放100%通过集团云业务认证和政企技能认证。 不定期举办云业务学习交流培训，让各产品团队成员感受到学习需求的紧迫感。 通过团队多次一线云业务培训，一线分公司在云电脑、云眼等标准产品方面取得了一定的进步。 在市场拓展中，我们要遵循每一个订单，争夺每一个订单。 积极主动跟进智慧临高、智慧金牌口岸园区项目建设。 已投产并签订合同xx家，产品占有率达到xx%。 梳理BC协同行业分类，树立医疗健康行业标杆，完成全县xxx诊所云眼安装。

考核指标达到了，负担很重，压力很大。 曾为中标而高兴，为中标而失望，为指标发展滞后而焦虑，偶尔失眠。 当我询问分公司的领导和前辈时，他们都说很正常，他们都经历过这样的事情。 听了他们的话，你心里踏实了，就努力跑吧。 像燕子坚守筑巢，像蜜蜂日积月累酿蜜，像滴水穿石，持之以恒地完成使命和责任！

邹永新

中国电信陵水分公司副总经理

邹永新加入陵水分公司后，与客户的沟通能力、团队管理能力都有了很大的提高和提高。 一年来，他的经验和收获如下：

首先，与客户一起完成一件事是建立客户企业关系的最有效方法。 在与 局联系的过程中，由于 的转型发展了跨境数据行业，并结合了省级公司 Cloud的生态合作伙伴资源，我们与客户紧密合作，吸引了投资，举行活动等，最后成功实施项目并保留商机。

其次，从长远来看，独立实施的能力是巩固客户信任的关键。 在实施中国公共安全局和传播大学的项目中，依靠该分支机构云平台的独立实施能力，它能够快速响应客户需求，解决客户的紧急问题并成功探索商机。

第三，生态伙伴是扩大项目的重要帮助。 在实施每个项目的过程中，我们与客户和合作伙伴充分沟通，并保持双赢心态。 每次实施项目时，我们都会成为朋友。 有了更多的生态伙伴，我们可以整合有价值的资源并探索新的商机。

第四，只有通过不懈的努力，我们才能取得良好的绩效结果。 带领团队签署了15个小型和微型dict项目，并赢得了10个dict项目的竞标； 签署并实施了3台海南国际传播学院的私人云计算机，国际投资促进局投资平台和数字数字农村平台； 协助政府为国际数据港口制定了一项计划，并与 合作，在电影和电视动画制作链中启动了一家大型企业与县政府合作以吸引投资的过程，并成功与大学核能研究所云服务项目签订了合同。

福阳

中国电信东部分支机构副总经理

富阳来到东冯分公司后，他一开始就因不舒服而逐渐担任管理角色，并且他的全面能力得到了充分的培训和成长。 在过去的一年中，他的经历和收益如下：

带领团队积极促进分支机构的生产和业务发展。 在2022年，全面的产出率和收入在该省排名第二，同比增长率在该省排名第三。 自2023年以来，它已连续赢得了多个生产项目的竞标，例如市政局的视频私人网络线租赁项目以及市政教育，教学，研究和培训中心的校园互联网租赁信息费项目。

创建了一个可以适应本地转型业务发展的战斗团队。 一支主要由经理Jie Fang和政治支持团队组成的云中心团队已成立，以不断实施“云到数字化转型”的战略政策，以确保每个人都持有证书，并定期组织关键的业务培训。 “云到数字转换”。 另一方面，我们已经与省级公司的云中心，数字情报公司和其他部门积极合作，以不断提高该团队在业务码头期间的全面实践能力。 在内部，我们与政府，企业和分支机构合作，尽力完成诸如预售商业支持和解决方案输出之类的关键协作任务，从而实现了“对前端的信心和良好的客户知觉”。

自从我大学毕业并开始工作已有12年了。 从小组的信息安全助理工程师到省数字情报公司的政治和法律阶层的技术经理，从申凡富富族分支的政治和企业部副经理到现在担任管理职位，我已经担任管理职位，一路上经历了很多。 工作不仅是我们每个人都能生存的一种手段，而且是我们展示自己的才华并实现生活价值的阶段。 只有通过负责任，积极主动和努力工作，您才能真正欣赏工作带来的快乐并实现自己的自我价值。 实际上，奉献精神和奉献精神的核心是做好工作。 为了做好工作，您必须首先对自己的工作充满热情，从现实中继续前进，并扎根。 其次，我们必须有勇气承担责任和贡献，这是奉献和奉献精神的基础。 热爱自己的工作并致力于工作并不是一个空的谈话。 这是我们每个人都需要采取行动的职业道德。 这也是对生活的态度，它决定了您是否是一个值得信赖的人，可以勇敢地承担责任。

[结论]有时会有风吹来，海浪破裂了，所以挂着您的帆并在海中航行！ 他们敢于挑战，敢于挣扎，敢于努力奋斗。 他们是值得一提的是电信转型的重要任务，也是该公司高质量发展的人才的软能！ 为这样的年轻干部大拇指！

（Zheng 的照片/文字）

结尾