韩国“网红”时尚品牌Mardi Mercredi疯狂收割线下流量-流量卡办理网

从线上到线下，Mardi 通过一个又一个的营销活动来收获流量。

这是《用数字解读100个品牌》系列文章的第27篇。

每一个品牌的诞生、崛起、辉煌、衰落都是有迹可循的，数据作为最客观的“见证者”，记录了它们在不同时期、不同市场环境下真实的表现和发展轨迹。

2024年，品牌数据将推出年度系列专题《100个品牌的数据解读》，用数据去探索、发现品牌在发展过程中的想法和行动，了解品牌的过去、现在，或许还有未来。

作者 | 佟洁

*头图及附图来自品牌官方微博

韩国时尚品牌Mardi（以下简称“Mardi”）凭借标志性的雏菊Logo收获了线上流量后，开始抢占线下市场。

近日，Mardi在长沙的首家门店正式开业，这家门店位于长沙地标性奢侈品商场IFS内。据悉，开业当天，Mardi门前就排起了长长的队伍，随后的几天，Mardi依然保持着超高的人气，吸引了众多消费者前来打卡。

从去年开始，Mardi就以极快的速度在多个城市开店。今年，Mardi的线下布局似乎在加速，仅4月份，Mardi就在苏州和长沙开设了首店，其在成都太古里的西南首家旗舰店也将在不久的将来正式开业。

据此前媒体报道，Mardi未来在进一步拓展线下渠道的同时，还将继续拓展中国市场，并将重点布局一线城市时尚地标商圈。

平均而言，我们每月都会开一家新店。

Mardi是来自韩国的潮流服饰品牌，在火遍网络之前，Mardi曾被贴上“小众时尚品牌”的标签。Mardi的衣服看似简单，但因为款式简单，配上色彩鲜艳的雏菊标志、腊肠犬印花等，Mardi受到了很多人的喜爱。

尤其是在IU、金艺琳、李宣美等人气韩国艺人的推动下，Mardi迅速从小众品牌转型为大众时尚品牌，受欢迎程度不断上升。

2022年，Mardi进入中国大陆市场，在上海成立Mardi（上海）品牌管理有限公司，先是在线上试水，在天猫、小红书等平台开设店铺和账号。一年后的2023年4月，Mardi中国大陆首店落地上海前滩太古里，Mardi开启线下布局。

事实上，中国并非Mardi进入的唯一海外市场。近年来，Mardi走上了国际化发展道路，此前已进入日本、墨尔本等海外市场。但不同的是，比如在日本，Mardi更多是进军买手店和百货商场，独立店相对较少，而在中国大陆，Mardi则选择开设大量独立店。

据品牌方统计，今年玛蒂已经进驻10个城市，包括正在升级改造的成都店，累计开店12家，平均每个月开一家新店。此外，首家厦门店和郑州店也正在紧张筹备中。

相比于很多潮流品牌，玛蒂的扩张速度显然更快。一位商场招商人员告诉品牌数据，玛蒂之所以能快速开出多家门店，很大一部分原因是其产品定价比较大众化，形象亲民。

“很多时尚品牌定价较高，意味着购买门槛较高，品牌在开店时需要考虑和筛选更多条件。比如商场的档次基本都需要顶级，楼层要求也比较严格。高价位的时尚品牌大多要求一楼临街位置，因此选择较少。而玛蒂的整体形象和定价更亲民，覆盖的消费群体更广，无论是城市的选择，还是店址的选择，都可以更灵活。”

话虽这么说，从玛迪的已开门店和围墙门店情况可以看出，其基本覆盖了全国各个区域，其中以上海为中心的华东区域门店数量最多，华东、华南、西南、东南、东北等区域均有覆盖，目前唯有西北区域尚属空白。

在具体选址上，玛迪专注于高能城市的标杆商场，其中国首店开在了上海的高端商场——上海前滩太古里。之后延续了这一思路，选择入驻多个城市当地的高端商场，如长沙IFS、南京德基广场、成都太古里、厦门万象城等。

不过玛蒂对楼层的选择并不挑剔，从B1（地下一层）到3F都有店铺。根据赢商大数据统计，玛蒂店铺数量最多的一层，约占41.66%；其次是2F，25%的店铺开在这一层；B1层和3F店铺占比相同，均为16.67%。

前述招商工作人员表示，一楼临街商铺展示面积较大，是各品牌的首选，预计这一楼层会有明显偏好。至于其他楼层，商场一般以区域规划为依据进行布局，玛蒂在其他楼层开设的店铺基本都在商场的潮流服饰区，符合服饰品牌的选址思路。

玩营销收获流量

限时抢购和合资

玛蒂的网红身份，是她能迅速开店的关键因素。

过去几年，Mardi 的营销手段多种多样，一轮营销热潮过后，第二轮营销活动接踵而至，通过一次又一次的快闪、联名活动，Mardi 收获了大量的流量和话题，为 Mardi 的快速扩张提供了信心。

产品端合作是服饰品牌联名最常见的形式，去年玛蒂与FILA KIDS达成合作，双方共同推出联名童装，亲子服饰产品帮助玛蒂收获了大批家庭用户。

在线下，玛蒂早在开设大陆首家独立店之前，就在上海建国西路设计师品牌集合店内设置了快闪区，随后又在阿那亚、成都、深圳等地开展创意快闪活动，鼓励消费者拍照打卡社交媒体，增加品牌曝光度。

Mardi还将其位于上海前滩太古里的大陆首店改造成了“快闪店”，雏菊花海和花车营造的“法式花园”氛围也在之后的快闪活动和门店中得以延续。

此外，Mardi在门店场景打造上也下了不少功夫，希望通过不同的主题营造新鲜感。去年12月北京朝阳大悦城门店开业前，Mardi先在咖啡体验馆内搭建了一个“Mardi读书会”快闪场景，取名“书香园”。门店正式开业时，Mardi也在社交平台上发布了一系列书单，配合门店主题，引来不少关注。

此外，Mardi 热衷于联名，善于寻找联名伙伴。例如在上海新天地，Mardi 与韩国人气美妆品牌 3ce 举办联名快闪；与精品咖啡举办联名活动和快闪；上个月，又携手烘焙品牌 B&C and Bread，在上海、杭州、北京、深圳、广州等地开展联名打卡活动，参与打卡活动或购物满一定金额即可获赠联名周边。

此外，网络上的高频曝光也是玛蒂维持热度的方法之一。

自进入中国内地以来，Mardi 便频繁出现在公众视野中。除了海内外明星争相为她代言，Mardi 也是各大电商平台顶级主播的常客。比如 Mardi 就多次出现在小红书董洁的直播间和“淘宝第一名”李佳琪的直播间。李佳琪所在的 MCN 美玩旗下的另一家直播间“全女生的衣橱”，也为 Mardi 开设了专门的直播间。

不过值得注意的是，Mardi进入中国大陆后，由一家授权公司负责品牌运营管理，或许是出于产能考虑，Mardi经典款都是授权国内生产。这导致国内版与韩国原版在面料、款式细节等方面略有差异。此前，国内版Mardi甚至被指为“山寨货”，后来中国公司不得不解释称已获得官方授权。